Баланс этого сайта близок к отключению услуги !!!
    ВХОД 
 РЕГИСТРАЦИЯ 

  
  
 

  
   
 Сайт компании "Merro International" в России №1


Существуем ради здоровья !



Единая Касса

Пополнить Баланс этого сайта через Единую Кассу

Cумма пополнения *



Смотрите Видеоинструкцию по пополнению баланса

РАБОТА НА ТЕЛЕФОНЕ

День за днем,  день ото дня, дела все лучше у меня.

   Идеальное средство для приглашения - телефон. Почему? Да просто Вы можете запросто прервать все вопросы вашего кандидата, сославшись на отсутствие времени и невозможность рассказать по телефону все детали. Это непременное условие. Вы и намеком не должны говорить человеку, о чем пойдет речь. Стоит лишь чуть-чуть проговориться - и ваша встреча не состоится никогда. Он найдет 1000 и одну причину, почему он не сможет встретиться с вами сегодня или завтра. "Сегодня у меня приехала теща, сам понимаешь... Завтра? О нет. Завтра по графику у меня рожает кошка, сам понимаешь, ей нужна моя поддержка. Послезавтра? Знаешь я уже запланировал, и несу свой аккордеон в починку... Может на следующей недели, но я не уверен..."

   Слышал ли кто из вас такие слова? Конечно. Вот потому и надо любой ценой уклониться от ответа на вопрос "А о чем, собственно, речь?" или "Что это такое?"

   Как же тогда приглашать? А вот как...

   1. Подготовка к телефонному звонку. Продумайте последовательность разговора. Просмотрите Ваш график работы, заранее подготовьте два наиболее удобных варианта назначения времени, места встречи. Кроме того, настройтесь на энергичную беседу, используйте дружелюбный настрой и Ваш располагающий голос.

   2. Поздоровайтесь. Помните что кроме традиционных: "Здравствуйте" и "Привет", существует  не  менее традиционные: "Доброе утро", "Добрый день" и "Добрый вечер".

   3. Представьтесь и выясните, с кем Вы разговариваете. При этом помните, что, называя себя, человек устанавливает определенную дистанцию общения. Если собеседник представляется по имени и отчеству, сохраняйте дистанцию.

   4. Выясните, есть ли у собеседника время для разговора. Спросите его об этом так: "Есть ли у Вас  1 - 2  минуты для разговора?", и  Вы достигните сразу нескольких преимуществ:

   а) Вы проявите заботу об интимном пространстве человека, в которое  ворвались;

   б) Вы настроите собеседника на короткий разговор, что избавит Вас от ненужных вопросов;

   в) Вы продемонстрируете, что бережете время, а это значит, Вы деловой человек.

   Если вдруг Ваш абонент сейчас занят, просто выясняем, когда удобно перезвонить, благодарим и прощаемся.

   5. Изложите цель звонка. Причем ключевым моментом здесь должен быть прием так называемого альтернативного завершения (выбор без выбора). Вопрос: "Мы можем с Вами встретиться?", после небольшой паузы предлагаем два варианта времени или места, например:"...сегодня или завтра; ...в понедельник или во вторник;...сегодня до или после обеда;...в два часа сегодня в Вашем или моем офисе?". Что мы получаем, выстроив вопрос именно таким образом: самое главное, мы уже будем обсуждать не возможность встречи, а время и место. Конечно собеседник может поинтересоваться: "Зачем?", вот здесь мы переходим к следующему пункту.

   6. дайте собеседнику возможность задавать вопросы. Ответы на вопросы, если Ваша цель назначить встречу, должны быть уклончивыми. Ответы, как и вопросы, будут зависить от того, с кем Вы говорите. Знакомый этот человек или нет, как долго Вы не встречались, о чем собираетесь говорить при встрече и т.д.

   7. После того как Вы договорились о времени и месте встрече, запишите информацию в ежедневник, при этом скажите вслух: "Записываю". Обычно, чисто автоматически собеседник делает тоже самое, а это дает гарантию, что назначенную встречу он запомнит.

   8. Поблагодарите собеседника за разговор.

   9. Попрощайтесь.

   10. Очень важные рекомендации - в процессе разговора сделайте человеку комплимент, скажите что - нибудь приятное. Сделайте это искренне, и Ваша беседа потечет в позитивном русле сотрудничества, Вы будете иметь ресурс на момент встречи.

   В процессе работы со списками отмечайте, записывайте особенности каждого разговора: что получилось, где возникли сложности, как Вы их преодолели, что еще можно было бы сделать. У Вас фактически должен быть дневник, в котором Вы фиксируете вопросы, ответы и интересные варианты. Главное сохраняйте контакт с людьми. Если собеседник ни как не соглашается на личную встречу, постарайтесь получить разрешения на передачу ему дополнительной информации; попросите рекомендацию.

   И... следующий телефонный звонок, чтобы назначить встречу!

Версия для печати Версия для печати

РАБОТА НА ТЕЛЕФОНЕ (примеры)

Автор: КИТ

   Такие диалоги Вы и сами сможете придумывать со временем.

   Пример 0

- Алло, добрый день, ФИО, тебе звонит .
- Я нашел (нашла) суперинтересное дело и хочу обсудить с вами этот вопрос. Ко мне зайдет мой новый знакомый и вы приходите обязательно. Попьем чайку и поговорим вместе Не пожалеете.

   Пример 1

- Алло, добрый день, ФИО, тебе звонит .
- Как у тебя дела? Чем ты сейчас занимаешься? (поболтать немного, не атакуйте сразу вашего знакомого, начните болтать как обычно, но как можно меньше, это ведь деловой разговор)
- Ты знаешь, у меня к тебе есть очень важный разговор и нам необходимо срочно с тобой встретиться и поговорить. Тебе как удобно завтра в 18 или 19 часов.
- А что это?
- Все дело в том, что если бы я мог(ла) сказать тебе по телефону, я не назначал(а) бы тебе встречи. Так когда тебе удобнее сегодня или завтра.

   Пример 2

- Алло, добрый день, ФИО, тебе звонит .
- У меня есть серьезная информация, я сейчас сотрудничаю с серьезными людьми, поверь мне это большие деньги, фирма, которая имеет большие планы, большие масштабы в нашем городе, в нашем регионе, и они ищут серьезных людей, которые хотели бы зарабатывать серьезные деньги, мне кажется, ты такой человек, ты человек с амбициями, тем более всегда хотел(а) что-то достигнуть в этой жизни, поэтому  я хочу тебя пригласить на встречу, где я поподробнее расскажу кое-какие вещи. Возьми бумагу и ручку и запиши место встречи.

   Пример 3

- Алло, добрый день, ФИО, тебе звонит .
- Я познакомился(ась) недавно с очень интересными людьми, которые представляют серьезный, перспективный холдинг, поверь мне, здесь есть возможность заработать деньги, есть возможность получать карьерный рост, есть возможность реализовать свою мечту, я всегда знал(а) тебя, как серьезного, амбициозного человека, который неудовлетворен тем положением, которое есть. Это правильно? Или я ошибаюсь? Тогда возьми бумагу и ручку и запиши место встречи.

   Пример 4

- Алло, добрый день, ФИО, тебе звонит .
- У одного моего другу есть фирма, которая с успехом развивается, как раз сейчас он расширяет свое предприятие и ищет несколько ведущих представителей, мне это нравится, поэтому я подумал(а) о тебе. Возможности изумительные, но отбор очень серьезный и явно не телефонный разговор. Возьми бумагу и ручку и запиши место встречи.

   Пример 5

- "Привет! Это  мне нужно срочно с тобой увидится - есть дело или ("есть интересная информация" или "возможно для нас будет деловое предложение"). Это не телефонный разговор когда мы увидимся? Сегодня или завтра; в 17.00 или 18.00".

При всех вопросах ссылаться на личную встречу - "если бы я смог(ла) все объяснить по телефону я бы встречу не назначал(а)" (помните: Ваш разговор не должен длиться более 1 минуты, т.к. все деловые встречи проводятся не по телефону!)

   Пример 6

- Алло, добрый день, ФИО, тебе звонит .
Cпросить: "знаешь ли ты человека которому нужен дополнительный доход? Мои знакомые набирают людей на полную или частичную занятость". При интересе или вопросах кандидата: скажите "Я как раз собираюсь пойти узнать более подробную информацию, давай пойдем вместе". И Вы договариваетесь, где Вам встретиться, либо Вы сразу идете на встречу вместе. На встрече может присутствовать от 1 до 8 человек. Место встречи - это либо кафе, либо у Вас или у него дома, а также квартира наставника.

   Пример 7

- Алло, добрый день, ФИО, тебе звонит .
- Да, . - Слушай, есть к тебе дело. Подвернулась интересная возможность нам с тобой подработать. Ты сможешь сегодня со мной встретиться, или лучше мне прийти завтра? Я буду с моими партнером...  - А о чем, собственно, идет речь?  - Ты знаешь, не телефонный разговор... Все при встрече. Так когда?  - Ну давай подходи сегодня вечером.  - Окей, заметано. До встречи...

   Пример 8

- Алло, добрый день, ФИО, тебе звонит .
- Привет, . - Привет, дорогая, как поживаешь? - Лучше всех! Слушай, ты случайно не знаешь людей, которых интересует дополнительный заработок?  - Ну в общем-то знаю... А что это такое?  - Тебя тоже интересует? Слушай, у меня нет времени сейчас болтать с тобой. Пригласи завтра к себе вечерком своих знакомых, о которых ты подумала, я подойду и обо всем расскажу.  - Ну что ж, договорились.

   Пример 9

- Привет, Степаныч.  - Привет, .  - Слушай, тут один мой хороший знакомый открыл фирму, и попросил меня порекомендовать порядочного и сообразительного человека для сотрудничества, и я сразу подумал о тебе. Тебе это интересно?  - Конечно, интересно. А о чем идет речь?  - Ты знаешь, я всех деталей не знаю точно. Давай мы подъедем к тебе и он сам тебе все расскажет. - Хорошо. Сегодняшний вечер у меня свободен... 

Версия для печати Версия для печати

РАБОТА НА ТЕЛЕФОНЕ (ответы на вопросы)

Автор: КИТ

1. Это что-то нужно продавать?

- А вам нравиться заниматься продажей?

- Если ответ да (нравится, не нравится, а на этом весь бизнес держится), то " продажа, которая организуется с супер маркетинг планом, где вы сможете иметь не только с личных продаж, но и с продаж других людей.

- Если ответ нет, то " прекрасно, вот той продажи в твоем понимании, которую ты боишься: навязывать чужим людям  ненужный товар у нас нет - вот этим ты заниматься не будешь.

2. Давайте по телефону в двух словах

- Вы серьезный человек? Как вы считаете о серьезном бизнесе говорят по телефону. Или другой вариант: вы когда-нибудь устраивались на работу по телефону? Нам необходимо с вами встретиться, возможно, вы нам не подойдете.

- Вы пробовали стричься по телефону? То о чем мы будем говорить (заниматься) - это 80% видио и визуальная информация.

3. Это сетевой маркетинг?

- Да совершенно верно, это сетевой маркетинг, более того, эта компания, в которой я работаю флагман этой индустрии, эта компания, которая возглавляет все движение сетевого бизнеса в России и стран СНГ и захватывает весь мир. Скажи, а что ты знаешь про эту индустрию, ты работал в ней. Наверное поэтому ТОЙОТА, Митцубиси, Мастер карт, Джилет, Ксерокс работают в этой индустрии.

4. А сколько ты зарабатываешь?

- Я в этом деле недавно и те люди, с которыми я работаю, зарабатывают 2 - 3 тысяч долларов ежемесячно. Я знаю людей в этом деле, которые зарабатывают 10 тысяч долларов. Это  невероятные ребята, я просто в восторге, это дело может изменить твою серую жизнь, я на 100% в этом деле и тебя как лучшего друга, как человека, который способен сделать что-то в этой жизни, приглашаю в команду с собой, вместе преуспевать  именно сейчас, потому что, если мы это не возьмем, возьмут  другие.

5. Ну когда сам такие деньги заработаешь, тогда позвони.

- Я понимаю твои сомнения, но есть понятие нужно быть в нужном месте, в нужное время, и ты ничем не хочешь рисковать, но когда я буду зарабатывать 2000 долларов, ты мне в команду не будешь нужен, я это сделаю с другими людьми.

6. Если он вам отказывает, ссылаясь на занятость.

- Послушай, мне кажется, ты не понял серьезность моего предложения, о чем идет речь. Я знаю, что у тебя есть бизнес, и я знаю, что ты занятой человек и все твое время расписано. Вопрос: сколько стоит твое время? Так вот поверь, что мое время стоит ничуть не меньше, а я подозреваю, что даже больше, чем твое. Так вот, если я назначаю тебе встречу, трачу свое время, значит, пойми правильно и поверь мне, то о чем я буду говорить, позволит полностью тебе изменить свою жизнь и, больше я тебе звонить не буду, так как мое время не менее дорого, чем твое. Но когда ты захочешь узнать уникальную информацию, которая действительно может изменить твою жизнь и решить те проблемы, которые стоят перед тобой, поверь мне, ты на эту встречу придешь. у меня есть свободное окно в среду.

Версия для печати Версия для печати


СОЗДАЙ СВОЙ САЙТ


© 2004-2018, "Корпорация ИТ" ОГРН 1084202000387, С.с.=0,0937с. 6066 03